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上海租车/上海租车公司/吉利网购,汽车销售走下神坛
发布日期:2011-04-11

上海租车/上海租车公司

走下神坛的,不止是汽车,还有曾经高不可攀的汽车4S店。

 2010年6月份,淘宝就与吉利谈判关于在淘宝商城在网上销售汽车合作,在同年12月份启动淘宝商城旗舰店,并最终在2010年4月7日吉利全球鹰旗舰店正式开业。淘宝方面介绍,在淘宝商城与吉利合作在网络上销售汽车时,就创出不错成绩。淘宝数据显示,在与吉利汽车网店合作上线后,1万多人申请汽车试驾,同时有150万独立用户访问。在初期,淘宝与吉利合作团购汽车时,300辆熊猫品牌汽车3分钟内一抢而光。

最早把汽车拉下神坛,走入百姓生活,喊出“不到四万元,吉利汽车开回家”口号的吉利,又一次个吃螃蟹,在淘宝开网店卖汽车。

4S店形式销售汽车,最早是由广本引进并开始。由于那时候,汽车还是高贵的象征,还是一个稀罕物件,所以,玻琅玲珑剔透、钢架纵横交织的4S店显得非常有科技感和高贵感,而那时人们之所以会认同4S店售车,也是因为4S店从形式到内容,都提升了汽车销售和服务的档次,厂家宣传说,买车就是买服务,而服务,说实话,却是无价的。因之,动辙两三千万的4S店在厂家和消费者的对高端服务的心理需求下,如雨后春笋一般蓬勃发展。广本而后,所有的外资和合资品牌都采用了这种高端的销售方式。

本也无呆厚非。市场经济自有市场自己来选择。还多亏了4S店这种正规的形式,汽车文化得以在中国迅猛发展,汽车市场在中国越来越旺盛,最终成为世界大市场。

相对于4S店这种高端形式,汽车超市(比如亚市)也在发展之中,包括一些后来进入汽车业的自主品牌的3S、2S店,都属于有形市场。不可否认的是,随着汽车越来越平凡的身份,越来越高社会化地走进人们的生活中,除了高端品牌,不少的汽车公司,其实都对本大利微的4S店不堪重负。一辆车的毛利润中,大部分为4S店占地,水电,人工等成本所摊消。

另外,不少人还认为汽车是个大件,一定要在宽畅明亮成本不菲的4S店购买才放心。

所以,大多数厂家还地延习4S店的老路。不少城市,因为城中心地价昂贵,不得不把4S店集体外迁,造成购买和试驾都非常地不方便。而由于去年底开始的限购政策,更使得不少4S店无以为继。历史长些的4S店靠售后维修和保养,补贴着4S店巨大的开支;新进入者,不少在限购政策下黯然倒闭。

一二线大城市的限购,汽车公司更多地进入三四五线市场,太多的汽车公司,已经把三四五线市场,作为新兴市场开拓。低廉的车价,低微的成本,以及三四五线市场的消费形式,无法支撑起4S店庞大的成本开支。

销售形式的改革,已经势在必行。

其实开拓三四五市场的厂家,在建店要求上已有放松,跟一二线城市相比,能称上3S、2S的店子,才是适应这片蓝海的销售店。

吉利优先一步开通网店,可谓大胆创新又及时的尝试。

网购其实在我们的生活中已经非常普遍。而且网店由于不占地、无储存、不用太多有形的形式,节约了一大笔成本。的缺憾就是:质量和售后能否得到保证?

经常在网上购物的人都知道,其实网购很有保证,,你会先看网店的星级,看别的消费者的评价再决定,第二,可以跟店主交谈,交谈的文字,通过淘宝旺旺可以作为呈堂证供;第三,如果收到的物品不符合要求,质量数量上有问题,你可以拒绝付钱,而淘宝的支付宝是独立的第三方,只要你不收货,这笔钱就不会进入卖家帐户。最后,如果有纠纷,淘宝可以给予仲裁,再不行,还可以通过法律途径来解决。一定程度上,网店对于买家,保护得更周到一些。

网当去年传出吉利要开网店的消息后,我曾经与吉利公关部张晓东作过一番讨论:作为一家国内较大的自主品牌汽车公司,首先就为自己的网店在名誉上作了担保;而且还可以说是质量和售后的后盾。所购汽车,可以在各地的有形经销店进行保养,有形店也非常乐意,因为增加了自己的营业收入。甚至售前的试乘试驾,都可以通过有形店来进行。当然,吉利也可以按地域建立自己的售后维修站,只要是吉利产品,没有理由拒绝维修和保养主。

汽车已经走下神坛,汽车销售没有理由还高踞云端。一辆几万元的小车,没必要背负起4S店庞大的成本开支。因之,汽车销售走下神坛,那也是天时地利人和

 

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